方案 · 行业方案 · 消费品与快消

多渠道、多促销、多价格体系—— SAP Business One 消费品与快消方案

SAP Business One 用多级价格表 + 折扣组覆盖经销商、电商、直营各渠道价格体系；MTC 快消配置叠加促销规则引擎，让每笔促销费可核算、可追踪。

预约咨询 →

促销费核算效率↑

提升 60%

从手工到自动

渠道价格准确率↑

99.5%

杜绝窜货漏价

需求预测准确率↑

75%→90%

减少缺货/滞销

SAP Business One（B1）金牌伙伴 MTC · 17 年实施经验 · MTC 集团已服务 760 家客户

快消的核心难题——渠道多了管不住、促销多了算不清

促销费用核算复杂

买赠、返点、阶梯折扣、渠道专属价叠加，月底才知道促销到底赚没赚→ 代价：无效促销占 30%+ 营销预算

多渠道多价格体系难管

经销商 / 直营 / 电商 / 团购各有价格，窜货和低价破坏品牌→ 代价：渠道冲突，利润侵蚀

需求波动大、预测难

新品上市/季节性/大促节奏变快，库存要么断货要么滞销→ 代价：缺货率 8-15%，过期报废 5%+

经销商对账低效

应收/应付/费用互抵，人工对账一轮 5-7 天→ 代价：回款周期长，资金占用大

核心可信度模块 · 端到端业务流

产-供-销-促全链协同

SAP B1 覆盖从需求预测到生产排产、采购入库、多渠道发货、促销结算的完整快消业务链。

需求与计划

需求预测

Demand Forecast

→

销售计划

Sales Plan

→

MRP 运算

MRP Run

↓ 驱动生产与采购

供应链

生产/采购

Production / PO

→

入库

Goods Receipt

库存 +

→

分仓配货

Allocation

销售与结算

渠道订单(多价格表)

Channel Order

→

物流发货

Delivery

库存 −

→

促销费核算

Promo Settlement

↓ 汇入财务与对账

财务闭环

开票

A/R Invoice

→

经销商对账

Reconciliation

→

费用分析

Cost Analysis

B1 的多级价格表 + 折扣组覆盖经销商/电商/直营各渠道价格体系。MTC 快消版增加促销活动引擎（规则配置 + 预算控制 + 效果回溯），让每一笔促销费用可核算、可追踪。

消费品业务链的关键控制点多价格表维护促销活动规则引擎渠道专属折扣保质期先进先出

参与：市场、销售、计划、仓库、物流、财务　·　用到模块：Sales–A/R 销售管理（价格表/折扣组）Inventory 库存管理（批次/保质期）Purchasing–A/P 采购Financials 财务（费用中心）

核心可信度模块 · 指标 × 公式 × 目标方向

评估快消业务运营情况的关键指标

核心指标	计算公式	目标方向
促销 ROI	促销带来增量毛利 ÷ 促销总费用	↑ 可衡量
渠道价格合规率	合规订单 ÷ 总订单	↑ 99%+
缺货率	缺货 SKU 天数 ÷ 总 SKU 天数	↓ <3%
经销商对账周期	从月底到对账完成天数	↓ ≤3天